Hiinas AVF-i tootmise järgmine laine ei keskendu nõelte endi ümber. Esimesed üheksa artiklit lahkasid AVF-nõelte tehnoloogiat, kliinilist kasutamist, tootmist, hankimist ja kodust dialüüsi. See viimane artikkel toob tagasi tööstusmaastikule - Hiina AVF-nõelte positsiooni globaalsel turul, mis erineb hüpodermilisest (Yangzhou klastri hind), IO-st (Teleflexi monopol) ja Menghinist (niši kohandamine):AVF nõeladon Hiina "dialüüsi kulumaterjalide paketi" klastri komponent. Nõelte eraldi müümine ei ole elujõuline; ainult pakendatuna saavad nad turul kaasa rääkida.

Kodumaise AVF-i kolmeastmeline tootmissüsteem-

Esimene tase:Weigao, Baihe Medical - Neil on oma dialüsaatorid (Weigao kodumaised dialüsaatorid moodustavad ~25% siseturust ja ka Baihel on suur maht õõneskiudude jaoks) + torud + AVF-nõelad + punktsioonikomplektid. Nad võivad pakkuda GPO jaoks täielikku paketti. AVF-nõelad on "pakendi osa" ja ühikuhinnas saab läbi rääkida, kuid kogus on stabiilne. Weigao AVF-nõelte aastane maht on hinnanguliselt 30-50 miljonit ühikut ja Baihe on samasugune.

Teine tasand:OEM-i tehased nagu Manners - Nad ei tooda dialüsaatoreid, vaid on spetsialiseerunud AVF-nõeltele + torkekomplektidele + tarvikutele. Nad teevad OEM-i jaoks koostööd Euroopa ja Ameerika kaubamärkide tootjatega (Terumo/JMS/Nipro sekundaarliinid). Peamised tooted on 17G standardtooted + külg-avade kohandamise + 5-telje laserpilustamine, aastane maht on 5–20 miljonit ühikut. Ühikuhind on 20-40% kõrgem kui esimese astme (ekspordipreemia) oma.

Kolmas tase:Mitu väikest tehast Yangzhous ja Changzhous - Toru tõmbamine + teritamine + EO, 17G tühjad nõelad + sinised tiivad, $ 0,30–0,45 FOB, nad komplekteerivad individuaalseid tellimusi Kagu-Aasiast/Lähis-Idast/Aafrikast, mille brutokasumimarginaal on alla 12%.

"Dialüüsipaketi" klastri vallikraav

Dialüüsikeskuse hankeloogika on järgmine: "dialüüsiseade (moodustab 55–65% pakendi maksumusest) + voolik (20–25%) + AVF-nõel (3–5%) + punktsioonikomplekt/hepariinikork/muu (10–15%)“. Praegu suudavad ainult Weigao ja Baihe pakkuda täielikku komplekti „dialüsaator + torud + nõel” ning lisaks on veel kaks teise astme{14}}tarnijat (sh Penilon Shandongist ja Langsheng Jiangsust). See tähendab:

Hiina tehas, mis toodab ainult AVF-nõelu, on klassifitseeritud "teise järgu originaalseadmete tootjaks". Kuna aastatoodang on 20 miljonit ühikut 0,6 dollariga, on tulu ligikaudu 12 miljonit dollarit, millest ei piisa pikaajaliseks tegevuseks{5}}.

Neile, kes on võimelised tootma dialüsaatoreid, müüakse AVF-i nõelu pakettlepingu osana. Isegi kui nõelad ise kasumit ei tooda, võib brutokasumi marginaal ulatuda 35-42%-ni.

Järgmise viie aasta jooksul nõuavad uued dialüüsikeskused Kagu-Aasias, Lähis-Idas ja Ladina-Ameerikas (turule sisenevad Fisons ja DaVita) "täielik paki kohaletoimetamine + kohalik ladu + kliiniline koolitus". Tehased, mis müüvad ainult nõelu, ei saa sellega hakkama, samas kui need, kes pakuvad paketipakkumist, suudavad nõudlust rahuldada.

Kaks teed teise{0}}taseme originaalseadmete tootjatele

Üles:Kallistage dialüüsiseadmete tehase reied. Kui Manners ja muud tehased, nagu Weigao/Baoli/Penilon, teevad "paketisiseseid koostööd", on "paketi AVF-komponentide tarnijana" - usaldusväärsem, kui nad üksi provintsi lepingule pakkumisi teevad.

Allapoole (geograafiline):Lõika HHD (mainitud eelmises artiklis) + Kagu-Aasia privaatsed dialüüsikeskused + Lähis-Ida kvaliteetsed privaatsed{2}}keskused. Nendel kolmel alal on suurem tolerants „17G + külgauk + kuulpea + kaitsehülss” ja neil on väikesed üksik-pakendikogused, mis ei sobi Weigao/Baoli hiiglasliku tempo jaoks. Need on täpselt teise astme nõud.

🇨🇳 Otsus kodumaise AVF-i tootmise kohta: 17G standardtoodete turg on õitsenud juba 10 aastat. Järgmine laine ei puuduta "nõela õhemaks muutmist" ega "ühikuhinna vähendamist veel 2 sendi võrra", vaid pigem sellega, et "kas selle saab pakendisse kaasata" - Weigao/Bailei pakendi komponendina või HHD + "väikepakendi high premium" turu kärpimine Kagu-Aasias. Nii pakenditootjad kui ka välismaised brändipartnerid pigistavad järgmise kolme aasta jooksul kolmanda astme ühe-müügiga 17G tühja nõela + Blue Wingi.