Seadmetest ökosüsteemini: IO-pinnide ärimudeli sügav sidumine ja väärtuse ümberjagamine tootjate jaoks

Intramedullaarsete infusiooninõelte ärimudel peegeldab põhjalikult klassikalist "tarvikute lukustamise" loogikat kõrgekvaliteediliste{0}}meditsiiniseadmete valdkonnas. Erakorralise ravi eristsenaariumi korral on see aga muutunud põhjalikumaks ja suletumaks. Erinevalt paljudest kirurgilistest instrumentidest sõltub IO-nõelte väärtuse realiseerimine suurel määral spetsiaalsest juhtimisseadmest. See tugev sidumissuhe "püstoli" (juht) ja "kuuli" (infusiooninõel) vahel on loonud äärmiselt kõrge kaubandusliku vallikraavi ja samal ajal on see selgelt kujutanud kolme väärtuse omandamise teed minimaalselt invasiivsete kirurgiliste instrumentide potentsiaalsetele tootjatele.
Turuliidrid, nagu Teleflex, on saavutanud sügava turuluku-, luues süsteemilahenduse ökosüsteemi. Nende ärimudeli tuum on: tugevate kliiniliste tõendite ja haridussüsteemi kasutamine juhtpositsioonil, mitmesuguste elektriliste ajamite (annetused, liisingud, soodusmüük) juurutamine haiglate erakorralise meditsiini osakondadesse, intensiivraviosakondadesse, kiirabiautodesse ja isegi tuletõrjejaamadesse. Kui seadmed on laialdaselt kasutusele võetud ja integreeritud hädaolukordadele reageerimise protsessi, lukustatakse kõik järgnevad torkenõelte ostmine loomulikult selle spetsiaalse liidese ja patenteeritud disainiga. See mudel teenib stabiilset, prognoositavat tulu ja on väga kasumlik. See mitte ainult ei müü tooteid, vaid müüb ka teenindussüsteemi, mis hõlmab standardset koolitust, sertifitseerimist, kvaliteedikontrolli ja tehnilist tuge. Kui tootjad soovivad sellele ökosüsteemile väljakutseid esitada, peavad nad mitme aasta jooksul investeerima palju kliinilistesse uuringutesse, arstide koolitusse, seadmete kasutuselevõtmisse ja kanalite väljaehitamisse, kusjuures tõkked on väga kõrged.
Sellises olukorras ei piirdu minimaalselt invasiivsete kirurgiliste instrumentide tootjate strateegilised valikud otsese konkurentsiga. Väärtuse ümberjagamiseks on mitu teed:
1. Hakka ökosüsteemis "top bullet" tarnijaks: see on kõige praktilisem lähenemine. Kasutades ära silmapaistvad võimalused metalli täppistöötlemisel, püüdke saada juhtivate kaubamärkide -kvaliteetsete nõelte või põhikomponentide eksklusiivseks või peamiseks tarnijaks. Varustades nõelu, mis on teravamad ja töökindlamad kui tehase algstandardid, aidake kaubamärkidel tõsta oma süsteemide üldist kliinilist mainet, hõivates seeläbi kõrgel -väärtuslikul positsioonil hiiglasliku ökosüsteemi sisemises tarneahelas.
2. Looge "universaalsete liidestega" avatud platvorm: töötage välja suure jõudlusega-IO-nõelad, mis ühilduvad erinevate turul olevate tavaliste draiveritega (või vähemalt teatud avatud{2}}lähtekoodiga kujundusega). See võrdub kvaliteetse -universaalse lisatarviku pakkumisega väljaspool suletud Apple'i süsteemi, mis teenindab peamiselt kulutundlikke- või neid, kes soovivad hankida teist tarnijate allikat. See nõuab suurepärast pöördprojekteerimise ja kohandamise projekteerimisvõimet.
3. Uurige "mitte-seadmega-juhitavat" turgu: keskenduge stsenaariumidele, mis ei nõua kalleid elektriajami. Näiteks toota tippkvaliteediga-kvaliteetseid käsitsi/pihus hoitavaid IO-nõelu ressursside-piiratud keskkondades, varulahendusena või keskenduda veterinaarabi turule. Selles nišivaldkonnas keskendutakse konkurentsile tagasi toote kulu{7}}jõudlusele ja töökindlusele, mis on täpselt tootjate traditsiooniline tugevus.
Olenemata sellest, milline tee on valitud, peavad tootjad{0}}oma väärtuspakkumise uuesti läbi vaatama. IO valdkonnas on odava-tootmise eelis oluliselt nõrgenenud, kuna kliiniline nõudlus "absoluutse töökindluse" järele on hinnatundlikkuse ületanud. Põhiväärtus on nihkunud järgmisele: tagada torke õnnestumise määr ja ohutus, mis ületab tööstusharu standardeid. See eeldab, et tootjad tõstavad oma kvaliteedisüsteemi lennunduse töökindlusstandardi tasemele ja suudavad seda tõestada üksikasjalike katseandmetega (näiteks väsimustestid, läbitungimistestid). Seetõttu sunnib IO-nõelte ärimudel tegelikult tootjaid täiendama: kvalifitseeritud toodete pakkumisest kuni "nulltõrgeteta" elu toetavate komponentide pakkumiseni ja selle käigus{6}}leidma uuesti üles oma asendamatu positsioon väärtusahelas.